по продажам менеджеров
на удаленке
- Объем3 модуля, 35+ уроков, 25+ ДЗ
20 тренингов
Модуль и шаблоны для руководителя - Технология по методу TCP
TCP (training/control/practice) это авторский метод, расшифровывается как обучение/контроль/практика
Технология вывода на результат менеджеров за 2-4 недели как в крупных компаниях с оборотом $1 млн в месяц - ПерсонализацияВаш бренд, дизайн презентации в видео уроках, уроки про ваш продукт, ваша платформа по желанию, блок для руководителя по оцифровке, контролю и управлению
- Быстро начнет продавать даже если с нуля
- Научится использовать техники продаж
- Будет продавать не впаривая, продавать через выгоды
- Будет мотивирован работать качественно
- Планировать, управлять продажами и выполнять план
- Вести переговоры и аргументировать без скриптов
- Научится работать с клиентским портфелем
- Появится соревновательный эффект с коллегами
- Будет приведен к стандартам по качеству переговоров
- Контролировать качество переговоров за счет оцифровки и привязки к мотивации
- Понимать потенциал сделок менеджеров на цифрах
- Контролировать прогресс и развитие менеджеров
- Видеть загрузку каждого менеджера
- Адаптировать новичков в автоматическом режиме
- Планировать продажи на цифрах и фактах
- Получить высокие конверсии у каждого менеджера
- Оцифровать отдел продаж и привести к стандартам качества
- С 2003 года в продажах
- Обучил более 500 менеджеров
- Провожу корпоративные тренинги с 2018 года (2000 часов+)
- Автор системы корпоративного обучения по продажам
- Автор методики обучения TCP (training/control/practice)
- Рекорд по конверсии в SkillFactory 40% при средней 30%
- 40 млн+ личных продаж в ACCEL с чеком 300т.р. за 1.5 года
- Более 6 лет в сфере продаж инфопродуктов
- Опыт управления отделом продаж с 20+ менеджеров
- Руководитель проектов: подготовил и запустил более 50 проектов в B&B
- Построил 5 удаленных отдела продаж с 0
- Действующий бизнес тренер в крупной РОП шеринговой компании
-Конверсия в продажу низкая или вообще не понятно какая
-При адаптации надо объяснять одно и то же каждому новичку снова и снова
-Менеджеры живут своей жизнью, не понятно кто как выполняет KPI
-Чтобы понять чем занят менеджер надо каждый раз по отдельности собирать разрозненную информацию и данные в CRM
-Менеджеры теряют лидов, забывают звонить, сливают в отказ, переносят на завтра
-Менеджеры не выявляют потребность, не работают с возражениями, не закрывают сделку, ведут клиента по ощущениям или как повезет
-Менеджеры сливаются со стажировки, дорого обучать новых, а старые не хотят учиться продавать
-Менеджеры не выполняют план и не понимают сколько продаж будет, не оценивают потенциал сделок, не ценят лидов и все время жалуются что никому не надо и лиды холодные
-Старые менеджеры плохо работают, а заменить некем, не понятно что с этим делать
| Заказать бесплатный экспресс аудит |
- 1Увеличится конверсия в продажу, продаж станет больше в 2 разаЗа счет увеличения объема и качественной работы с лидами, контроля и привязанной мотивации к качественным KPI
- 2Появится автоматизированная система обучения по продажамМенеджер сам проходит программу, вам остается контролировать прогресс прохождения
- 3Система адаптации в области продаж будет работь с вашим минимальным участиемЗапускаете новичков в автоматическом режиме, не надо над ними стоять и повторять одно и тоже, экспертность по продажам наращивается органическим способом
- 4
Менеджеры не смогут сачковать
Прозрачная система ежедневной отчетности в одном окне для всех менеджеров покажет кто сколько делает, можно посмотреть сразу за день/месяц/год, все видно как на спидометре - 5Вы будете видеть цифры по работе отдела продаж в реальном времениВидно сколько ключевых клиентов у каждого менеджера, сколько сделано продаж, прибыль и сколько осталось до выполнения плана, если менеджер заболеет его ключевых клиентов подхватит коллега т.к. все ведут клиентский портфель
- 6Каждый менеджер будет контролировать своих клиентов и не сможет потерятьДаже если сломается CRM, менеджер не упустит не одного клиента т.к. будет внедрена система сегментации и ведения своего клиентского портфеля, всегда будет видеть свой потенциал по сделкам за день/месяц и последующие месяцы
- 7Избавитесь от персонало зависимостиВам не страшно потерять или наказывать менеджера если работа ведется плохо, а заменить некем т.к. вы быстро научите продавать новых и будете выбирать лучших
- 8Стоимость обучения менеджера кратно упадетНа обучение менеджера продажам тратится огромное количество денег, времени и сил, теперь все будет в автоматическом режиме
- 9Менеджеру будет выгодно качественно и много работатьЗа счет введения контроля качества, оцифровки переговоров и привязки к мотивации, менеджеры будут работать выполняя все пункты переговорного процесса, выявлять потребность, работать с возражениями и закрывать сделку
- Курс из 3х модулей с 25+ ДЗ, 35+ уроков по продажам, 11 часов по 10-30 минут
- Выбор вашего дизайна
- Ваш бренд в уроках
- Аудит системы обучения, адаптации, продаж
- Уроки по внедрению и развитию системы для руководителя
- Размещение на вашей платформе навсегда*
- Проверка ДЗ 1 мес*
- Сопровождение ученика*
- ОКК 1 мес*
- Корректировка мотивации*
- Адаптация шаблонов*
- Тренинги ежедневно по 1-1.5 часа - 1 мес*
- Консультации собственника по оптимизации отдела продаж - 5*
- *Помечены пункты которые идут по необходимости после согласования, подбираем вариант именно под вашу ситуацию
- Подробную программу курса можно запросить написав лично мне перейдя по кнопке или перейти в раздел "контакты"
Разберем принципы, подходы, специфику продаж в онлайн школах, продуктах и услугах.
Научимся определять клиентов - тех кто купит и тех кто не купит
Научимся ориентироваться в стадиях принятия решения чтобы точечно подбирать аргументы в презентации
Как формировать клиентский портфель чтобы всегда были продажи
Увидим тактики и стратегии работы с клиентами
Поймем общую картину и пути развития себя как профессионала в продажах
Факторы успешной сделки
Постановка целей
Как работает мозг покупателя
Лестница продаж и структура диалога
Установление контакта
Научимся задавать правильные вопросы и освоим техники выявления потребностей
Поймем как общаться с клиентом на уровне “свои”
Изучим структуру убедительной аргументации
Поймем как нативно продавать с самого начала диалога
Введение в СПИН продажи
Что и как мы продаем на самом деле и что у нас покупают
Как продавать через характеристики, выгоды и преимущества (ХВП)
Интродьюс и как создать доверие к продукту если о нем не слышали
Триггеры в продажах
Как написать себе скрипт или спич райтинг
Работа с ценой + техники
Эффективные техники продаж
Продажа через кейсы
Природа возражений
Классификация
Причины
Техники работы с возражениями
Завершение сделки
Этапы
Техники закрытия
Триггерная часть продаж
40+ триггеров продаж
И др.
Еще его можно повесить на стенку и гордиться т.к. он никому не достается просто так и нужно серьезно поработать
(если искать на фрилансе и собирать по отдельности)
2-3 месяца работы = 2-3 ЗП = 200-300тр (не все могут)
На фрилансе заказать:
Опыт на 11 часов видео (спикер при условии готового сценария) 200р/мин = от 120тр
Сценарий на 100+ страниц= 135тр
Методолог = 80тр
Презентация 400 слайдов от 150р = 60тр
Звук 500р/мин разделим на 3 =100тр
Монтаж 500р/мин разделим на 3 = 100тр
Проектирование ДЗ = 40тр
Тренинги 20+ = от 100тр
Итого: от 735000р если собирать самому
